pj78.com > 都市小说 > 重生创业时代 > 第三百一十四章 移动QQ
    许逸阳本以为,电信公司给用户发短信是没什么成本的,所以哪怕无限量给用户下发也无所谓,但现在才明白,原来电信公司发短信给用户,也是要收取通道费的。

    既然要按条收取通道费,那自然不可能无限量给用户下发短信。

    原本,他是有些失落的,认为这样的客观情况,极大的限制了这项业务的发展。

    但是佟方权的话,让他恍然大悟。

    让用户能通过短信收到QQ消息,对用户来说,本身就是一种非常强大的延伸。

    这种跨界延伸,能做到从0到1就已经是重大突破,不能一下就奢望做到从0到无限大。

    就像几十年前,人们传统的远距离交流只有靠书信,但是书信的时效性很慢,一封信十天半个月收到算快的,一个月才收到也不稀奇。

    在这种情况下,如果有急事,需要突破书信的时效性,可能除了亲自跑一趟之外,没有更好的办法。

    但在电报横空出世之后,一下子就打破了这种僵局。

    但是,很长一段时间,发电报的成本都非常高。

    要到自己城市的电信大楼,而且电报是按字收费的。

    在猪肉才几毛钱一斤的年代,电报发一个字要0.135元,几个字的工夫,一斤猪肉就没了。

    一封一千字的书信,两三毛钱邮资就寄走了,但一封一千字的电报,要一百多块钱!

    这么算,很多人两个月工资都不够发一封电报的。

    所以,人们发电报也是能省则省,不能像平时写信那样,乐通游戏账号:一写就是一大堆。

    比如,父亲病了,要让远在外地的儿子回来,一封电报发过去只有四个字:“父病速归”

    那个时候,电报对大部分人来说,是昂贵的、是奢侈的,而且必须想尽一切办法控制消耗。

    但是,当时的人们对电报从无半点怨言,因为它的存在,让人们有了一个快速向千里之外传达重要信息的渠道。

    父病速归四个字,虽然短,但它可以在最短的时间内传给远方的儿子,让他能够一刻不耽搁的赶回来见父亲最后一面。

    但是,如果没有电报呢?一封邮信寄到儿子手里的时候,父亲可能已经出完殡、入土为安了。

    所以,为这四个字支付几毛钱的电报费,又算得了什么?

    身在外地的儿女,在喜得贵子的时候,发一封电报给远在老家的父母,只需要“母子平安”或者“母女平安”四个字,就能够让父母在千里之外立即分享到那份喜悦、让他们消除一切担心,在这种人生大事面前,几毛钱的电报费又算得了什么?

    所以,电报承载的,是寻常人最急迫想要传递出去的重要讯息,昂贵,但也弥足珍贵。

    现在,自己要帮助QQ用户解决的,也是类似的问题。

    用户的QQ好友如果有事找他,又没有他的其他联系方式,怎么办?

    就算知道他的手机号,但用户的QQ好友自己没有手机,又怎么办?

    互联网聊天的最早衍生品就是网恋,那种想找对方,却只能QQ留言,可对方不在线,只能时刻盼着对方上线的感受,只有亲身经历过的人才会明白。

    如果有一种服务,能够帮助他们解决这样的问题,只要能解决,他们就会很满足,谁还会奢望可以用手机短信和QQ之间无限量交流?

    所以,许逸阳这时候才意识到,这样的服务,就是要限量才显得可贵。

    而且,如果一个用户有一百个QQ好友,他也未必愿意用手机时刻接收这一百个人的离线消息,那样的话,恐怕短信要把他烦死。

    会选择这个业务的人,一定是有少量关系很紧密的QQ好友,比如自己的亲朋好友、网恋对象……

    用户不想错过这少量好友的离线消息,所以才会愿意花钱把他们的离线消息转发到手机上。

    到时候,自己让马总那边开发一个功能,让用户可以自定义选择接收哪些用户的离线消息。

    就像隐身对其可见这种功能,得让用户亲自去为重要的人设置。

    设置为手机接收离线消息的好友,对方发来的离线消息,才交由电信公司转发,其他的一概留到用户下次登陆时通过QQ收取。

    这样一来也好,用户不用每天应对大量QQ转发过来的短信,只要重点接收一些重要的人就可以。

    想到这,许逸阳彻底松了口气,又问:“叔叔,如果我们每月的短信下发量超过五百万,甚至一千万,价格还能再优惠吗?”

    佟方权愣了愣,说:“这个……我们现在还没有遇到这么厉害的合作方,就目前中海电信的情况,每个月下行短信最多的服务商,一个月也就两百多万条而已。”

    说着,佟方权又道:“如果你们每个月真能超过五百万,甚至一千万,价格我可以再跟公司申请,特殊事情特殊对待嘛。”

    说到这里的时候,佟方权又道:“我可以先按照一百万量级的价格给你,也就是三分钱一条的最低价,不过你自己要衡量好如何给用户定量,定的多了,最后你自己可能没得赚,甚至还要赔钱。”

    “好。”许逸阳点了点头,又问道:“按照您说的,一条下行短信三分钱的话,如果我一个月给用户一百条,包月费是十元,那支付给您这边的通道费就是三块钱,剩下七块钱咱们之间怎么分账?”

    佟方权说:“扣除通道费后,剩下的我们只拿15%,85%都给服务供应商。”

    许逸阳算了一下,说:“那供应商拿到的就是5.95元。”

    “对。”佟方权说:“不过还要考虑一部分的坏账,实际到手应该是5.7元左右。”

    许逸阳点了点头,说:“这个收入倒是还可以,我可以跟我那个朋友说一下,在产品架构上做出一点调整,每个月给用户限量接收100条,超出的也按照一毛一条收取。”

    说着,许逸阳又问:“如果用户额外收取短信、或者回复短信,咱们这边的通道费也是一样吗?”

    “一样。”佟方权说:“我们可以设定用户超出的收信、回信都一毛钱一条,每一条短信我们首先拿走三分钱的通道费,剩下的七分钱,我们拿走15%,剩下给你们,也就是用户每回复一条,你们能赚五分七厘。”

    许逸阳算了一笔账。

    如果用户选择100条包月服务,每月接收刚好100条,回复也是100条的话,藤讯能拿到11.4元左右。

    现在是六百万个用户,如果能有六十万人开通这个服务,那一个月的营收就是684万;

    扣掉服务器成本、团队成本、维护成本,至少也能有四五百万净利润吧?

    如果是一百万用户开通,那每个月就是1140万营收;

    藤讯在不断发展、用户在飞速增长,很可能到了2000年底,订购这项服务的人,就能突破五百万。

    到那个时候,可能一个月的营收就超过5700万!

    这样一来,藤讯的营收问题就能够迎刃而解,并且飞速发展!

    而自己帮藤讯解决了这么大的收入渠道,藤讯团队是不是要意思意思?让渡几个点的股份给自己,很合理吧?自己也不能白忙活。

    上辈子,马老板好像没有开过QQ和短信互通的业务,藤讯一直穷到2001年才通过跟移动合作移动QQ缓过劲来、开始走上大赚之路。

    但是,那时候的移动QQ,没有用短信的方式,而是直接用手机Wap版本、Java版本的QQ,利用当时昂贵的GPRS流量,直接让手机用户在手机上登陆QQ、收发信息,然后藤讯和移动进行流量费的分成。

    现在市面上几乎买不到能上网的手机,第一款支持WAP的手机虽然下半年已经出了,但基本上没什么用户群体,所以现在想做手机QQ是不可能的。

    也就是说,自己通过佟方权,给藤讯找到了一个从现在,到手机QQ中间的过渡产品形态以及合作模式。

    以此来要求藤讯让一部分股份给自己,也是合情合理。

    想到这,许逸阳对佟方权说:“佟叔叔,您觉得我们这样的合作能达成吗?”

    佟方权说:“我这边没有问题,不过需要你朋友那边的技术团队跟我们的技术团队对接,搭建一个信息交互的接口。”

    “好!”许逸阳点点头,说:“那我跟我朋友沟通一下。”

    “好。”佟方权微微一笑,问他:“中午要不要在我们这的食堂一起吃点?我们内部食堂伙食还是很不错的。”

    许逸阳笑道:“我就不麻烦您了,赶紧跟我那个朋友联系一下。”

    “嗯。”佟方权点了点头,说:“如果这个合作,上线三个月之后,每月信息费还达不到十万,那通道费可能就要上调至五分钱一条了。”

    许逸阳点头笑道:“佟叔叔您放心,这个合作,一定会打破你们中海电信增值业务的最高纪录!”

    佟方权哈哈一笑,说:“好啊,只要一个月信息费能突破二十万,叔叔一定请你吃大餐!”

    许逸阳听傻了,二十万?难道你就这么不看好移动QQ业务?

    其实也不是佟方权不看好这个业务,而是现在的增值业务确实没什么太大突破。

    目前中海分公司卖得最好的业务,是天气预报,一共有将近十万个订购用户,一个月信息费将近三十万,这已经是顶尖中的顶尖了。

    第二名就立刻跌到了每月七八万,所以,他本身也没敢奢望这个移动QQ的业务能做到多大。

    许逸阳笑着问:“佟叔叔,一个月二十万太少了,要是突破二百万怎么办?”

    “二百万……”佟方权差点呛了一口茶,脱口道:“这业务要是能做到二百万,我一定给你们申请,把通道费降低到两分钱以下,同时,我所有的奖金全部给你!而且我还天天请你吃饭!吃一年!”

    许逸阳知道,佟方权根本不信这项业务能做到每月两百万信息费,于是便笑道:“行啊佟叔叔,一言为定了。”

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